Wettbewerb im Möbelmarkt
16. März 2010
Wettbewerb im Möbelmarkt
Büromöbel verkaufen ist nicht gerade ein Klassiker unter den Nebentätigkeiten eines Studenten. Doch genau das ist es, was die angehenden Marketingwirte der Medienakademie WAM aus Dortmund in den vergangenen drei Monaten beschäftigte.
Für die Drittsemester galt es, die Umsätze für ein bisher unbekanntes Büromöbelsystem anzukurbeln. Und das unter Realbedingungen: Das Dortmunder Ladenbauunternehmen „Dula Werke Dustmann“ plant und realisiert international Ladengestaltung für alle Branchen. Die Aufgabe war es, für das bisher unbekannte Büromöbelsystem „Coride“ neue Zielgruppen zu finden, um das System am Markt zu etablieren. Den Auftrag zur Erstellung dieses Marketingkonzeptes vermittelte Christiane Jasper, Mitglied der WAM-Akademieleitung, im Rahmen ihrer Vorlesung „Marketingkonzeption und Strategie“
Die Aufgabe war für die Studenten nicht nur eine Herausforderung, sondern auch eine Frage der Ehre. Denn für das Projekt teilte sich der 16-köpfige Kurs der Medienakademie in zwei Teams: Der Wettbewerb war eröffnet!
Ab sofort analysierten die Drittsemester fleißig den Möbelmarkt, identifizierten Zielgruppen und loteten die Konkurrenz aus. Wettbewerbsdruck, ein geringes Budget, ein fester Abgabetermin und die Tatsache, dass das Projekt nahezu komplett während der eigentlichen Freizeit gestemmt werden musste, sorgten für reichlich Stress. Zwischen den Teams herrschte für die Dauer des Projekts aufgrund der Wettbewerbssituation absolute Verschwiegenheit. Beide Gruppen hatten unterschiedliche Zielsetzungen zu bearbeiten: Die eine Gruppe entwickelte ein Abverkaufskonzept für die Büromöbel, die andere hingegen strebte eine langfristige Etablierung des Systems als zweites Standbein auf dem Markt an. Für Spannung war also gesorgt, doch gerade die trug zur Motivation der Studenten bei.
Das große Finale bildete dann die Präsentation der Konzepte in der Firmenzentrale des Kunden. Beide Ausarbeitungen gefielen den Auftraggebern sehr gut - nicht zuletzt dank der professionellen Präsentationen der Gruppen. Bis zuletzt war hieran intensiv gefeilt worden.
Zitat Herr Dustmann (Geschäftsführer Dula): „ Eine tolle Ausarbeitung - eine runde Sache! Auch die Art und Weise der Präsentation kommt sehr gut rüber. Ihr habt Euch sehr gut mit Produkt und dem Markt auseinandergesetzt und tolle, nette neue Ideen und Gestaltungs-möglichkeiten aufgezeigt.“
Zitat Herr Dahm (Projektleiter coride): „ Wenn Marketingagenturen hier etwas vorgestellt haben, ist das bei Weitem nicht so gut gewesen. Allein die Ideen waren super.“
Mindestens genauso wichtig wie der Lernerfolg und der Erfolg für den Kunden war den Studenten aber die Frage, welches Konzept denn nun am Markt den Wettbewerb bestehen würde. Das könnte sich in Zukunft zeigen, wenn die Ideen der Drittsemester in der Realität umgesetzt werden.
